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  • 借力中高端產品 青青稞酒仍將面對外拓難題
  • 2020年01月17日來源:中國經濟網

提要:近日,青?;ブ囡乒煞萦邢薰径麻L、總經理李銀會在總結2019年工作時指出,2019年青青稞酒產品線篩選出85個動銷較慢、庫存量大的品項有序退市。

近日,青?;ブ囡乒煞萦邢薰径麻L、總經理李銀會在總結2019年工作時指出,2019年青青稞酒產品線篩選出85個動銷較慢、庫存量大的品項有序退市。并且,全新升級國之德品牌,推出國之德G6、國之德G3等產品,目前市場銷量表現較好。對此,記者針對新品銷售業績等相關問題,以郵件方式采訪了青青稞酒董秘辦獲知,為確保這兩款產品銷售的精準性,目前僅限青海省內核心終端聯盟商網點投放,執行嚴格的網點篩選和控量保價策略。由此可見,青青稞酒在全國化受阻的情況下,著重立足于省內市場。對此,有業內人士指出,對于青青稞酒而言,品牌西北消費市場基礎較為薄弱,盡管在產品層面上進行了結構調整,但外拓效果仍一般。因此,在省內市場份額不斷承壓的同時,又無法進一步打開省外市場,成為了品牌的又一軟肋。

推中高端產品

據記者了解,2019年,青青稞酒共完成十余款新品研發,其中包括,“600ML新德天下、國之德G6”“52度出口型、巖窖35、紅五星”“老字號L3”“天佑德柔6、生態升級版”等,并分別起到拓展青海省內高端市場、加大中高端市場主銷力度、致力于青海省內低端市場以及拓展省外區域等重要作用。

通過新品不難發現,青青稞酒多款產品均針對省內市場進行重點推廣,將產品價格瞄準中高端價格帶以謀求更廣闊的消費市場,以及相對更高的利潤。

然而,就2019年前三季度青青稞酒省內數據而言,根據財報顯示,2019年上半年,青青稞酒來自青海省內收入呈現下降態勢,同比下降約27%。

業內人士指出,事實上,通過分析,近年來眾多區域龍頭品牌,多數業績增長均有賴于省內市場的貢獻。盡管青青稞酒推出了相應的次高端產品,但是由于省內受到金輝酒、西鳳酒等區域品牌對市場的搶占,以及以茅臺、五糧液為代表的全國化程度較高品牌的擠壓,青青稞酒近年來省內消費市場不斷承壓。

對此,青青稞酒董秘辦表示,2020年公司戰略方向明確為“青甘一體化”,將針對省內市場進一步進行區域聚焦、產品聚焦、資源聚焦,來強化大本營市場的深度開發。

盈利能力承壓

盡管青青稞酒著手推出順應消費升級的相關中高端產品,但是這也難掩品牌近年來盈利能力承壓。

在總結2019年工作的同時,李銀會指出,青海省委省政府提出的《青稞振興計劃》將成為青青稞酒難得的發展機遇。但是,目前青青稞酒仍因消費能力下降以及名牌企業入駐等多重因素,導致品牌業績不斷下降。

記者通過翻閱近年來青青稞酒財報發現,自2014年至2017年,企業業績呈現逐年下降趨勢。根據相關數據顯示,2014-2017年公司分別實現凈利潤約為3.17億元、2.31億元、2.16億元、-0.94億元,同比下降約為15.03%、27.19%、6.44%、143.57%。

除此,值得注意的是,2019年前三季度,青青稞酒實現營收約8.26億元,同比下降約13%;歸屬于上市公司股東凈利潤約0.28億元,同比下降約68%。對此,中國食品產業分析師朱丹蓬向記者表示,青青稞酒是典型的區域性白酒,因此具備區域性白酒較為顯著的特性。如今隨著頭部企業以及全國化程度較高的白酒品牌渠道不斷下沉,區域市場受到不同程度的蠶食,這也是導致其業績下降的重要因素之一。

另外,不得不提的是,受到白酒行業一二線品牌不斷擠壓與沖擊,以及終端獲取信息渠道整體增加、消費者動銷投入增加,青青稞酒營銷推廣費用有所增加,這也是導致其業績呈現下降的又一因素。

全國化進程受掣肘

青青稞酒業績緣何呈現下降趨勢?其中不得不提及該品牌拓展省外市場頻頻受阻,難逃地域禁錮。

自2013年青青稞酒提出要按照“根據地為王、板塊化突破、全國化布局”的思路逐步實施公司區域發展戰略,七年以來,在拓展省外市場方面,青青稞酒長期面臨較大掣肘。

通過翻閱資料記者發現,自2016年至今,青青稞酒省外營收呈現逐漸下降趨勢。根據公開數據顯示,2016年、2017年以及2018年,青青稞酒省外市場營收分別為3.9億元、3.32億元、3.06億元,同比下降分別約為3.9%、14.96%以及7.75%。對此,酒水營銷專家蔡學飛指出,對于青青稞酒而言,品牌在西北市場相對基礎較弱,加之產品層面的中高端化需要大量投入,以及拓展力度效果一般,都成為了青稞產品層面的阿喀琉斯之踵。

然而,針對省外市場拓展方面,青青稞酒董秘辦在回復記者采訪時表示,目前省外市場主要以甘肅市場作為第二根據地市場進行深度開發,以西藏、寧夏、陜西等優勢市場培育青稞酒銷售貢獻的第二梯隊,在西北省外主要聚焦河南、北京、山東、廣東等“援青”及“清香型”機會型市場,具體省市主要有陜西、蘭州、拉薩、銀川、鄭州、深圳。

近日,記者還走訪了部分終端商超,較難發現青青稞酒的身影。當記者走訪北京天佑德青青稞酒直營店時,門庭也較為冷清,鮮有顧客光顧。盡管線下終端銷售情況并不盡如人意,但記者在天貓商城天佑德酒類旗艦店發現,在暢銷產品中,天佑德青稞酒小瓶白酒禮盒月銷616筆,為該店銷量冠軍產品;天佑德青稞酒生態五星52度清香型白酒月銷約為421筆,相對線下而言較為理想。

另外,為推動全國化進程,青青稞酒也曾在2015年收購中酒時代,以彌補企業線上銷售渠道的不足。然而,公開數據顯示,中酒時代業績連年虧損。對此,朱丹蓬指出,作為青青稞酒配套型及服務型子公司,中酒時代并沒有達到推動企業全國化進程的預期效果。另外,也有業內人士指出,立足于青青稞酒年報不難發現,除中酒時代出現長期虧損外,該企業旗下多家子公司均呈現虧損狀態。因此,欲在酒業深度調整期內實現企業實力進一步提升,仍需要從公司內部下手解決根本問題。




責任編輯:齊蒙
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